高端定位 投資服裝業塔尖定製店方案（àn）

高（gāo）端定位（wèi） 投資服裝業塔（tǎ）尖定製店方案高（gāo）端定位 投資服裝業塔尖定製店方案

　　在職場競爭日益激烈確當代社會，很多人選（xuǎn）擇（zé）了自主創業這條路。然（rán）而，創業之路遠沒有想象中那麽簡單。從本期開始，“創富時代”版將陸續推出一些典型（xíng）性的創業投資項目。期看創業（yè）案例背後所展現的盈（yíng）利模式對正在創業或打算創業的人有所啟（qǐ）發。

　　創業檔（dàng）案（àn）

　　創業項（xiàng）目：服裝定製店
　　目標人（rén）群：高端商務人群、在華老外、演藝圈等
　　項目評價：個性化定製將有廣闊的市場，細分市場較（jiào）為清楚，有較高的投資潛力，回報（bào）預期好。

　　劉璿，一個和體操同名的女孩，往（wǎng）年這（zhè）個時候還是花旗（qí）銀行的一位白領，今天已經是一家店的老板。她專心（xīn）經營的不（bú）僅是一家（jiā）店展，更是一個對美麗孜孜（zī）追求的理想，用她的話說，“這是一個（gè）很美的事業”。

　　事實上（shàng），像（xiàng）劉璿這樣的人還有（yǒu）很多。開一個普（pǔ）通的以銷售為主的服裝店，門檻低、競爭（zhēng）激烈，顯然已經過期。而在服裝（zhuāng）這（zhè）個傳統市場，定製店潛躲著巨大的市場空間。位於服裝業這個金字（zì）塔的（de）塔尖，定製店成為了新的投資方向。

　　創業投資專家分析以為，對於定製店這樣集設計、經營和服（fú）務等方（fāng）麵為一體的個性（xìng）化創業項目，在市場方（fāng）向、產品（pǐn）定位以及經營治理等方麵都應該有更為高明（míng）的策略。

　　創業前考察

　　國際時裝之都

　　定製服裝（zhuāng）的個大特點就是個性化強。因此，時刻把握更新的流行趨勢成為了開辦定製店（diàn）的首要關鍵。據劉（liú）璿（xuán）先容，自己在開辦定製店之前（qián）主要通過（guò）兩種方式（shì）來更為深刻地了解服裝的內涵。

　　首先，正好有個親戚是（shì）個服裝設計師，劉璿就（jiù）經（jīng）常跑到親戚的工作（zuò）室往看看有沒有自己喜歡的（de）衣服。固然並不一定（dìng）總能（néng）找到合適的（de）衣（yī）服，但在親戚的工作室裏她寧波餐飲總是能得到很受用的建議。其次，往年8月份（fèn）的巴黎之旅讓劉（liú）璿（xuán）受益匪淺。劉璿利用年假的時間往（wǎng）了一趟巴黎。在（zài）為期5天的假（jiǎ）期裏，劉璿逛遍了巴（bā）黎城的服裝店，巴黎的服裝店給（gěi）她的感覺簡（jiǎn）直太棒了，在（zài）那裏你可以找到你所有想要的東（dōng）西，那裏有中國內地和香港都無（wú）法相比的購物環境。盡管她（tā）在巴黎（lí）的幾天付出了暴刷5萬元信用卡的代價（jià），但巴黎服裝（zhuāng）店給她留下（xià）的美感（gǎn）和（hé）滿足感都深深了她。巴黎之行更應該（gāi）說（shuō）是（shì）一次創業前的考察（chá），讓她對服裝有了更深刻地了解。

　　事實上（shàng），除（chú）了法國之（zhī）外，意大利、芬蘭、奧地利等國家都是比較理想的考察之地。而且考察時更好帶（dài）上設計師，以免錯過任何一個可能的靈感。在考察期間，應該（gāi）重點選擇一些（xiē）比（bǐ）較著名、國（guó）際時裝潮流的品牌。此外，平（píng）時多閱（yuè）讀一些時裝類的雜誌也是一（yī）個（gè）重要的手段。

　　天時（shí）、地利、人和之作

　　定位+選址+設計師

　　做任何生意都要講究天時、地利、人和，開服裝定製店也不例外。所謂“天時”，就是服（fú）裝定（dìng）製（zhì）店的市場定位。當前（qián）穿著講究的時尚女（nǚ）性都對（duì）服裝有著近乎苛（kē）刻的要求（qiú），追求個性化已經成為一種潮流，而目前商場中的（de）大部分衣服都無法滿足這些女性的需（xū）求或者是離她們的理（lǐ）想目標還有一定差距。另外，固然在北（běi）京市場上也（yě）有一些服裝（zhuāng）定製店（diàn）存在，但大多數都還處於比較低層次（cì）的服務和（hé）競爭水平，客戶渠道比較狹窄。所（suǒ）以相對於龐大的客戶群體來講，一家檔次和（hé）服務水（shuǐ）平（píng）都（dōu）比較高的服裝定製店仍然有巨大的生存空間。從價格方麵講，定（dìng）製服裝價格相對於（yú）商場中一（yī）些服裝還處於較低水平。

　　所謂“地利（lì）”，就是指服裝定（dìng）製店的選址很重要。由於一個好的地（dì）段，對於客戶群的建立和維護非（fēi）常重要（yào），同時選地段（duàn）還要考慮到本（běn）錢因素。定製店（diàn）的選址，在高端（duān）商（shāng）務人群集聚的（de）地方、老外生活區以及時尚人群經常關顧的地方為宜。比如（rú）井商圈、CBD商（shāng）圈、金融街商圈、中關村一（yī）帶等等都是比較理想的。劉璿的（de）店址就選擇了（le）東三環邊上的財富中心大廈。這裏仍然隸屬CBD商圈，在這個大廈辦公的主要是（shì）普華永道等外企，比較符合服裝定製店的客戶群定位，而且這裏租金價格要比國（guó）貿便宜。

　　比起“天時”、“地利”、“人和”似乎顯得更重要。“人和”就是設計師和他帶領的設計團隊。以劉璿為例（lì），她並（bìng）沒有選擇（zé）單槍匹馬自己幹，而是選擇了與做服裝設計師的（de）親戚合夥（huǒ）開店。由於她（tā）的親戚已有10多年的設計經驗，並在業內小有名氣，更重要的一點是有（yǒu）一群忠（zhōng）實的客戶。

　　經營策略

　　產品和服務左右開弓

　　隻有想不到，沒有做不（bú）到。在（zài）競爭日益激烈的市場經濟中，誰想到了更契合客戶需求的點子並將之付（fù）諸實踐，誰就注定是贏家。對於店來說，產品和服務左右開弓同（tóng）樣是更好的經營策略。以（yǐ）劉璿為例，盡管開業隻（zhī）有（yǒu）半年時（shí）間，但劉（liú）璿已經形成了自己的一套經營思路。首先，在經營方麵，逐步建（jiàn）立起了定製、設（shè）計、銷售的一條龍服務。她不3個的服裝（zhuāng）設計師，3個的版型工（gōng），她還建立了自己的小工廠，共有20多個工人專門製作服裝。這樣龐大的設計團隊為產品質量提供了強有力的保障。當然，一般的服裝定製店未（wèi）必要親身建立工廠，委托（tuō）生產也不失為一個好策略。在產品設計中，設計師的作用可以說是占據技術核心位置，由於設計（jì）師對服裝和麵料都有著很（hěn）好的感覺，會給客戶提供細致的建議，並可以根據（jù）客戶需求進行及時的修改。這些優點都是商場的店員無法做到的。

　　據了解，服裝定製店要根據所（suǒ）有客戶的身材特點和個性化要求進行定製，因此要（yào）與客戶之間建立一（yī）個較為（wéi）緊密（mì）的關係。

　　如何把客戶群越做越大是擺在所有定製店眼前的（de）一道困難。目（mù）前很多定製店客（kè）戶群體比較（jiào）狹窄，很難拓寬。因此，對於（yú）服裝定製店（diàn）來說，維護好老客戶的關係顯得尤為重要（yào）。據了解，服裝定（dìng）製店的回頭客在整個客戶量中占據了一個較大（dà）的比例。以劉璿的門店為例，80%的客戶（hù）都是回頭客。據劉璿先容，她們（men）還將開（kāi）設一個專門針對（duì）VIP會（huì）員的網絡服（fú）務平台，同時還將舉辦各種各樣的（de）客戶聯誼酒會，通過關係推廣為自己帶來源源（yuán）不斷的客源（yuán）。

　　此外，從長遠戰略考慮，服裝（zhuāng）定製（zhì）店的服（fú）務範圍可以向相關領域延伸。比如為客（kè）戶（hù）提供（gòng）一些與衣服搭配的（de）飾品以及鞋子方麵的服務等等。

　　投資經（jīng）營提示

　　1、本錢控（kòng）製不可忽視。

　　業內人士提醒廣大創業者，服裝定製店的老板在經營中普遍存在一些理想主義的（de）色彩。比如會花很多精力（lì）往考慮如何把門店布置得特別一些，同時給客戶提供舒適的休（xiū）息（xī）環境（jìng）就可（kě）以吸引客戶，而在經營過程中缺乏對本錢的嚴格控製。比（bǐ）如出現店（diàn）麵租金、裝修投（tóu）進過多等現象。

　　2、前期投進較大，回報周期比（bǐ）較樂（lè）觀。

　　由於服（fú）裝定製店定位比較，啟動資金也相應比較高。以劉璿在（zài）財富中心（xīn）的門店為例，前期投進在50萬元到60萬元（yuán）之間。主要的資（zī）金投進集中在租金（jīn）、麵料采購（gòu）以及設計團隊的人力資源（yuán）本錢上。不過，一般情況下，1年時間內收回開店的（de）本錢，對於服裝定製店（diàn）來說還是比較樂觀。