2009年，中國服裝業因受（shòu）到全（quán）球金融危機影響，走勢可（kě）謂跌宕起伏。一（yī）年前，偌（ruò）大的工（gōng）廠隻留下一個看門的保安，近萬件“品牌成衣（代工品）”直接拉到街（jiē）上5元、10元1件地兜售，幾乎在每一家（jiā）服裝（製服）市場都（dōu）能淘到大量的近乎本（běn）錢價的外貿品。這是記者（zhě）走訪廣東沿海幾座城（chéng）市時所見的景象。當時不禁感慨，改革開放30年來（lái），我們的服裝（製服）產業似乎從未經曆過如此慘淡的局麵。
作為中國出口狀態的晴雨表，2008年12月（yuè）結束的廣交會，似乎（hū）已經為（wéi）來年的紡織（zhī）服裝出口定下了沉重的基調。通過走（zǒu）訪，記者了解到（dào），這屆廣交會上，很多出口企業的訂單數目不寧波信息網及以（yǐ）往的（de）一半。
由此，2009年似乎陡然變成了更為（wéi）特（tè）殊的年份——外貿出口急（jí）劇下降，內銷成為消化巨大產能的必然之選。國際市場的持續萎靡，使中國成為全球少有的一片淨土。國際服裝（製服）品牌也將關注點繼（jì）續鎖定在中國並加（jiā）大了進進這個市場的步伐。國內品牌在這個不確定的年份，如（rú）何展開市場競（jìng）爭與博弈，也有頗多耐人尋（xún）味（wèi）之處。
出口產品轉戰國內市場
對於業內而言，多年來出口（kǒu）轉內銷早已成為解決外貿企業過剩產能（néng）的重要途徑。而（ér）在2009年伊始外貿訂單急劇減少的情況下，開拓國內（nèi）市場就更加成為這些外貿企業謀求生存的不二之選。他們有著巨大的產能上風、有（yǒu）著質量和（hé）工藝的上風、眾多的企業也有著強大的資金實力，但是由出口轉內銷，不是企業戰略的選擇，更是一種貿易（yì）模式的轉變。
外部危機巨大，內部轉變艱（jiān）難。麵對交困的（de）現實，這部分企業該（gāi）如（rú）何抉擇？
在2008年的（de）第三期廣交會上，有100家出口（kǒu）型企業接受了《危機下中國服裝外貿企業戰略選擇》等相關問卷調（diào）查。調查（chá）結果顯示：59%的參調企業表示（shì）已經或即將開（kāi）拓國內市場；23%的企（qǐ）業表示觀看但不排除未來開拓國內市場；18%的企業表示隻做國際市場。在《外貿轉內銷渠道選擇》的（de）調查問（wèn）卷中有57%企業無品牌，將選擇外貿店和尾貨市場；24%的企業寧波趕集網選擇貼牌生產；19%的企業選擇創建自有品牌。
“無論是為了規避外貿（mào）風險，還是基於不容樂觀的市場現狀，選擇（zé）兩（liǎng）條腿走路（lù）是企業早就定下的戰略，這種選擇（zé）也是（shì）企業未來麵對市場競爭的需要。”一家（jiā）外貿服裝企業——北京雪蓮時尚紡織有限公（gōng）司（sī）國內（nèi）部經理劉晨說出了大部分外貿（mào）企業的心聲。
但開拓國內（nèi）市場並非一件（jiàn）易事，他們要邁（mài）過的（de）道門檻（kǎn），就是渠道選擇（zé）。“我們一般不接受剛剛（gāng）開始做品牌的（de）外貿企業進駐，由於沒有（yǒu）經過市場洗禮，很難確定他們在未來的銷售業績。”國內某奧特萊斯商（shāng）城負責人向記者（zhě）透露（lù）了招商原則。北京雪蓮時尚紡織有限公司的劉晨也告訴記者，他們開拓國內市場更困難的環節也在於（yú）進進商場。“不進中商場，就意味著你的（de）品牌沒有市場吸引力，不進（jìn）商場的（de）話，街邊店開得越多，本錢（qián）壓力越大，就算賣得好，也很難獲得高額利潤。在中國做品牌，進商場是必然（rán）的選擇……而商（shāng）場隻認業（yè）績。”
不成文的貿易規則成為了擋在這些企寧波休閑（xián）娛樂（lè）業眼前的一座大山。而（ér）麵對如此的規則，或許更多的沉澱、積累，更深進的推廣，更大的（de）本錢投進成為了不可回避的現實。“我（wǒ）們從確定做國內市場，到現（xiàn）在稍有成績，一共用了近（jìn）3年時間，而這3年我（wǒ）們一直在投進。”劉晨先容說。用3年時間和一（yī）筆巨大的投資往培育品牌（pái），雪蓮時（shí）尚或許還是集約型的培養。而對（duì）於更多的企（qǐ）業呢？看來，預備好時（shí）間（jiān）和（hé）金錢，再（zài）熟讀中國的（de）貿易遊戲規（guī）則，是必要的課外作業。
看來一切都還需要時間，這也是外貿企（qǐ）業（yè）轉型進（jìn）軍國內市場所（suǒ）要經曆的（de）必然過程。
渠道裏的微妙變化
2009年（nián）的金融危機，不僅使服裝生（shēng）產型企業因壓力而求變。同時，也催（cuī）生著終端（duān）及消費層麵的變化。多年來，品牌化運作一直是服裝企業提（tí）升自身產（chǎn）品形象的道路。活動策劃、明星代言、媒體（tǐ）廣告……凡此種種需要大量的資金投進，這既讓中小型服裝企業的老板們力不從心，也未見他們的品牌有多大幅度的提升。
中國的服裝真可謂是品牌的海洋，但能夠掀起（qǐ）巨大（dà）波浪的少之又少，能與國（guó）際比肩的（de）更是幾近（jìn）於零。
記者的一位朋友李剛因妻子下崗及自己的收進降低而不得（dé）不改變自己原有的服裝消費習慣（guàn），他們在超市當中發現（xiàn）了沒有品牌（pái）標簽（qiān）而又（yòu）價廉物美（měi）的服裝，買下這些衣服穿在身上，打開了他們品牌消費的心結——穿在身上，沒有人知道你穿的（de）是哪一個（gè）品牌，這也就減少了很多置換品牌（pái）消費之後的尷尬。
的確，人們的品牌服（fú）裝消費習慣的核心就是認同，既包（bāo）含顧客對品牌的認同，也包含（hán）了人與人之間的階層認同。而弱化品牌，恰正是打破社會階層隔膜（mó），消費者重新回到對產品本身（shēn）的關注上來。更現實的效果是，人們節省了的（de）開支並（bìng）獲得了心儀的產品。在金融危機的宏觀環境下，弱（ruò）化品（pǐn）牌，也許能讓（ràng）人們重新審（shěn）閱自己的消費觀念，從而舒服地獲得更多的實惠。
