探詢服裝行業巧（qiǎo）妙解決（jué）庫存（cún）的好（hǎo）方法

服裝店由於其緊跟時尚潮流的特點（diǎn），決定了（le）其款（kuǎn）式必須經常更新。而去年還流（liú）行的款式，今年就可能成了滯（zhì）銷貨，因此難免會有庫存積壓情（qíng）況出現。對（duì）於整個服（fú）裝行業來說，過量庫存已經成為嚴重影響行業發展的大問題，包括那些非常成功的（de）服裝製（zhì）造和經銷（xiāo）企業都難免受到庫存積（jī）壓的困擾。有這樣一則“笑談（tán）”：中國（guó）即使現在所有的服裝企業都停（tíng）產，光是倉庫裏的壓庫貨起碼可以供國（guó）內的服裝銷售企業賣上3年。可見（jiàn）國內服裝行（háng）業的庫（kù）存積壓問（wèn）題有多麽（me）嚴重（chóng）。
　　服裝（zhuāng）店的（de）飛速發展，往（wǎng）往以庫（kù）存不斷（duàn）增加為代價。銷售連年翻番，賺的錢卻不見增多。難怪（guài）很多老板（bǎn）說，自己辛辛苦苦賺來的錢，全都跑到倉庫裏去了。
　　服裝季節性明顯，且服裝產品更新的速度越來越（yuè）快（kuài），如何處理不斷增加的庫存成了更令服裝界（jiè）頭痛的（de）問題之一。不處理吧，貨壓得越久貶值就越厲害，更後可能變得一錢不值。進行低價拋售吧，又怕（pà）先前購買了產品的顧客不滿意，尤其對於以熟（shú）客生意為主的服裝店來說，這一點很（hěn）重要，另一方麵，拋售亦容易影響服裝生產企業辛（xīn）苦建立起（qǐ）來的品牌，影響與供應商未來的合作，這真是一個兩難的選擇。
　　那麽，服（fú）裝店該如何消（xiāo）化不斷增（zēng）加的庫存呢？除了我們前麵提到過的（de）減價拋售甩賣，還有沒有別的行之有效的方法？一些（xiē）業內高手提出如下意見：
　　一、適度特賣
　　任何一個服裝（zhuāng）店想要實現零庫存（cún）都是不（bú）現（xiàn）實的，因此，可以掌握好節奏，在適當（dāng）的（de）時候做些適當（dāng）的特賣活動；比如，團購、VIP惠售（shòu）、發行優惠券、時間（jiān）段、節（jiē）假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這（zhè）樣的方法（fǎ）不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易（yì）影響與供應商的關係（xì）。
　　二、及時與批發商調貨
　　北京的王盟開店2年多（duō）了，她的防（fáng）止庫存的秘訣就是及時與批發商（shāng）聯係換貨。在進貨時，她堅持少量多款，並且給店裏的導購定下規矩，隻（zhī）要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，便迅速返回批發商那裏調換（huàn）其他顏色或款式。目前服裝批發市（shì）場的競爭非常激烈，批發商為了盡（jìn）量多賣貨，一般都（dōu）允許調換同款的其他顏色（sè）或款式。對於那（nà）些不允許（xǔ）調換的批發商，王盟是堅決不會去拿貨的。用她的話說（shuō），這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了更大的現金流，也讓店裏新款層出不窮，非常吸引買家的（de）目光。當然，這樣做（zuò）也有一個（gè）缺點，就（jiù）是要時（shí）常看批發商（shāng）的臉色，而且調貨（huò）不能太過（guò）頻繁。
　　三、淡季多種經（jīng）營
　　“35元進的衣服，如今25元都要賣出去。”8月還（hái）沒到，陳娟的服裝店就開始換季大清倉（cāng）、大甩貨了，她說，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝（zhuāng）淡季（jì）的一個銷（xiāo）售原則。小店的運（yùn）轉資金主要是（shì）每月賣出（chū）去的錢，如果貨被壓住了，更（gèng）多兩個月（yuè）就支撐不住了。甩貨（huò）主要是為（wéi）了保租金，挺過兩三個月，堅持（chí）到旺季。
　　陳娟的服裝店為（wéi）防止壓貨，還不（bú）到換季的時候就不（bú）再（zài）進當季貨品了，精明的她會在此時把服裝店偷偷“變臉”，投向那些旺季產品。比如，她會把以前做陪襯的一些皮包、小飾品等擺到（dào）顯眼的位置，像耳環、項鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，以及設計可愛的卡通（tōng）包、帆（fān）布包等，雖然賺的錢（qián）不多，但單個的利潤還是很高，而且（qiě）打眼的商品很容易吸引客流，有時候人一多還會忙不過來，淡（dàn）季也就（jiù）容易熬過去了。用陳娟的話說，隻（zhī）要稍微動動腦筋還是有適合（hé）的生意可做。
　　四、尋（xún）找特殊（shū）的銷售渠道
　　當現有的銷售渠道不（bú）夠用（yòng），無法消化庫存的時候，可以考慮針（zhēn）對目標消費群體，開辟其他形式的銷售渠（qú）道。
　　南京一位專業（yè）經營品牌運動服裝的門市店，因為積壓的數百套款式過時的運動服裝，占用了大量資金，使老板很苦惱，通過門市顯然無法（fǎ）在短期內將這些庫存賣出去。後來該店（diàn）老板找到了一個方法。南京有很多所大中專院校，而大學生們顯然是運動服的（de）主要消費群體，而且大學生普遍愛穿（chuān），但很多學生則因為經濟問題而（ér）買不起運動服。該老板通過（guò）市體育局的（de）一位朋（péng）友介紹，聯係（xì）上了十多所學校的體育協會、體育係或者負（fù）責體（tǐ）育設備的老師。他以低於市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生，同時（shí）每套給予相關體育負責人（rén）10%的（de）提成，這是一件對雙方都很有好處的事情。於是，有（yǒu）的學校給他提供（gòng）了短期銷（xiāo）售場地，有的（de）給他提（tí）供了廣播（bō）廣（guǎng）告及（jí）公（gōng）告欄廣告的支持，有的勤工儉學中（zhōng）心還專門組織學生（shēng）為他一個（gè）個宿舍跑推銷；他還出點（diǎn）小錢讚助了一些學校羽毛球、籃球賽之類的活動，進一步建立和學校的關（guān）係。因為價廉物美，3個月後，居然通過十多（duō）所學校將全部積貨都清空了。
　　現在還出現（xiàn）了一些專業（yè）收購庫存產品的公司，設置專業的賣場進行庫存品銷售，經（jīng）營者也可以考慮與這些公司合作。
　　五、用庫存品交換廣告
　　毫無疑（yí）問，投入廣告肯定可以提升（shēng）經營者的知名度，如果是專賣店做廣告很（hěn）多時候還可以獲得供應（yīng）商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的，這樣做有利於經營者將來的經營活動，屬於用眼前的損失交換未來的收益。
　　曾經有一位（wèi）專（zhuān）賣店的店主跟所在城市的電視台談成一筆廣（guǎng）告交易，用800套保暖內衣充抵（dǐ）一筆8萬元的廣告費（fèi）（該保（bǎo）暖內衣市值（zhí）180多元/套，但專賣店進貨價格僅60元/套）。而該電視台在年底開客戶聯誼（yì）會的（de）時候，則將保暖衣作為（wéi）禮品（pǐn）送給來參會的客戶。該店主不僅（jǐn）用庫存換取（qǔ）了廣告效益，而且還用8萬元的發票向供應商申請到（dào）了（le）50%的費（fèi）用（yòng）報銷（xiāo）。該專賣（mài）店等於用一半的錢，卻獲（huò）得了（le）8萬元的廣告回報，還及時清理了手中的庫存。
　　六、組織、參加一（yī）些有針對性的展銷會
　　通過參加相關展會是推（tuī）銷庫存積壓產品的（de）好辦法，上海的經營者尤其擅於此道。
　　做服裝“庫存代理”的利潤很高，是一個有潛（qián）力的投資方向，“庫存代理”做得好，有時候利潤比正規經營門店還高。
　　南京新街口一家服裝店的店主在談到自己做“庫存（cún）代理”的經驗時，連連稱有賺頭。他說：“代理庫存商品，往往比銷售正（zhèng）價商品更（gèng）賺錢。”他算了一筆賬：以100元的正價貨品為例，服裝代理公司在清理庫存的時候，一般以1折左右的價格成包地批給“庫存代理”，上海還曾經出現過更（gèng）低0.5折的進貨（huò）折扣。按照庫存消化一般低於5折的規律，10元的進貨價更高可以賣到（dào）50元。對商場來說，組（zǔ）織特惠（huì）專場，對商品的扣點（diǎn）一般（bān）僅在（zài）10％左右。也就（jiù）是說，50元的商品，扣去5元。除此之外，特惠商品不使用（yòng）VIP卡，也沒有（yǒu）什麽櫃台的裝（zhuāng）修費用，人員工資與辦公費用相對也減了大半。這樣，50元中至少賺30元。
　　此（cǐ）外，上述的“庫存代理”，還僅局限在知名、價（jià）格透明度高的品牌。至於10元進貨（huò），把原價100元標成200元，打5折賣100元的大有人在。抬了（le）價格再打折，這樣（yàng）的招數（shù）盡管早已被大眾知曉，但隻要有市場，就阻擋不住買賣雙方的熱情。