麵料企業三大（dà）“法寶”贏市場 本文關鍵字（zì） 企業,麵料,三大
想要對當前麵料企業（yè）搶攻市場的經（jīng）驗做一個（gè）總結，首先會跳（tiào）出來幾個關鍵詞：一對一（yī）研（yán）發、快速反應、保密機製。不（bú）難理解它們與企業（yè）贏取客戶戰略決策的關係：針對性地產品開發（fā）是企業市場營銷的先決要素，建立快速反應機（jī）製是企業贏得市（shì）場的至關條件，而完善的產品保（bǎo）密（mì）機製是企業發揮其競（jìng）爭力的重要保證。
關（guān）鍵詞一：一對一研發
需求聲音
經過針對性策劃的趨勢手冊和產品手冊，是當前采購商樂（lè）於接受的推介模式。
現存（cún）軟肋
大多數企業在市場敏感度上還有（yǒu）所欠缺，如對一些流行（háng）趨勢信（xìn）息的收集和分析還停留在（zài）表麵，針對新產品的研發應該（gāi）關注哪些新元素還有（yǒu）待（dài）建立起（qǐ）統籌規劃，因此經（jīng）常會出現新產品采用的原料多組分、紋樣複雜、技（jì）術含量高，但沒有與客戶需求結（jié）合起來，盡管花（huā）費了很多心思，但銷路不（bú）好造成庫存。
企業典範
天津天紡在產品開發中緊跟國際和國內流行（háng）趨勢，以WGSN國際網站和中國紡（fǎng）織（zhī）信息中心（xīn）發布的資訊（xùn）為基本信息源（yuán），提（tí）煉麵料（liào）設計元素，包括原料、組織（zhī）、色彩、風格、手感、服裝款式等，按服裝（zhuāng）類別分成男、女裝八大係列，每一係列細分出技術支持手段、款式（shì）和色（sè）係，並圈定針對的服裝品牌服務對（duì）象，做成產品手冊，使新產品具有很強的針對性、適應性。
針對品牌服裝的個性化需求，企業實施VIP服務，根據國內外服裝品牌的分布，將國內（nèi）分成5大區域，國際分成3大區域，每一個（gè）區域配備一（yī）個麵料開發設計師，與服裝設計師進行充分溝通。在（zài）技術上（shàng）提供專業化一對一服（fú）務，根據服裝風格製定針（zhēn）對性的麵料開發計劃（huá），並納入企業年度開發周期計劃，對特殊需求提供即時服務（wù）。
編輯點（diǎn）評
能否（fǒu）有效製定符合市場的新產品開發方向與實施計劃，並且根據新產品特性進行針對性地營銷，是企業產品成功占據市場的關鍵因素。
關鍵詞二：快速反應
需求聲音
當前（qián）一些（xiē）大品牌及零售商的（de）采購（gòu）周期已不再是（shì）一年兩次，而是一（yī）年4次、6次（cì）甚至8次。
現存軟肋
國內大多數企業的產品開發，基本還（hái）是以春夏（xià）和秋冬來進行，與采購商的節拍不（bú）吻合。這一方麵與企業的產品定位（wèi）有關，如防寒服麵料（liào）、絲綢麵料，及（jí）一些針對特殊行業的功能（néng）性麵料，因季節性不明顯，隻（zhī）需按年度來（lái）開發即可；另一方麵也（yě）反映出當前部分企業針（zhēn）對新品開發體製（zhì）的建設不是很完善，沒（méi）有建立起新（xīn）品開發的快速通道和快速市場反應機製。
企業典範
在長期實踐中，華孚（fú）集團總結出實現快速反應的“時間模（mó）式”。打（dǎ）樣時間，將更新流行趨勢的色紗產品以更快速度推到客戶麵前；複期（qī）時間，快速響應客戶（hù）需求；報價時間，利用ERP係統（tǒng）的共享、集成化與快速處理能力提高報價及時性；交期時間，調整組織結構，規範作業流程，實現協同合作，做好直接溝通，做好規劃和預測，提高生產速度；跟單時間（jiān），利用企業現階段資源，以客戶（hù）價值為導（dǎo）向，實現客戶持（chí）續滿意；配送時間，建立物流係統快（kuài）速反應機製，保證物流配送及時、順（shùn）暢、有序；解決投訴時間，將客戶質量投訴的時間受理與時間反饋有機結合；補救時間，深（shēn）入了解質量類型和程度，查找問題原因，研究解決方案和處理意見。
華孚依托企（qǐ）業ERP管理係統，結合“時間”模式，充分實現了內外（wài）部資源的共享和協同，使得訂單交期顯著提高。打樣品種交期3~5天，常規品種下單次日即可交貨，45噸左右的（de）新品種，15~20天可完成交貨。
編輯點（diǎn）評
對市場需求及時做出（chū）反應，迅速滿足市場（chǎng）需要，不斷推出創新產品，健全新產品開發良性循環係統，這四者依次構成快速反映機製的基礎、關鍵、實質和保證。
關鍵詞（cí）三：保密（mì）機製（zhì）
需求聲音
有些新產品上市後會被其他的供應商迅速仿製，這（zhè）是麵料企業比較頭痛的問題。另外，服裝品牌商也希望保證自己采（cǎi）用的（de）某部分麵料是的（de）。
現（xiàn）存軟肋（lèi）
平心而論，一般麵料並無多高（gāo）的技術門檻，若是企業缺乏主動創新能力，你（nǐ）抄我（wǒ）的（de）、我抄你的也就（jiù）成為了常見現象。一旦麵（miàn）料企業沒有找準（zhǔn）產品定（dìng）位，那麽相應的，客戶群體也是模糊（hú）的，一些缺乏（fá）誠信（xìn）的客戶便可趁虛而入。另（lìng）外，某些企業針對仿製問（wèn）題已經製定了（le）相應的知識產權保護措施、相應的樣品（pǐn）管理辦法和保密機製，但就目前而言，無論是從保密協議所涉（shè）及的內容，還是（shì）保密協議在行業內的普及程度（dù），都還存在很大的提升空間。
企業典範
浙（zhè）江匯麗的很多產品都是針對客戶一對一開發的，老客戶聖羅蘭家紡，其出口到日本的家紡印花產品大部分由匯麗設計開發，花型（xíng）的技術（shù）含（hán）量比較高，受合約的限製（zhì），從（cóng）花型設計到更終呈現，所有流程都是封閉式的，匯麗隻能做這一家，不能做第二家，次品要全部回收，花型與留下來的麵料要全部銷（xiāo）毀。另外，匯麗與美國一家戶外品牌簽訂了5年的開發（fā）合同，雖然匯麗為其研發了很多（duō）新產品（pǐn），但由於是一對一的開發，受合同的限製不（bú）能對外展示。
編輯點評
國外在自（zì）主產品開發（fā）方麵具有很強的（de）保護意識，而且有相對規範的操作流（liú）程。簽訂保密協議是麵（miàn）料企（qǐ）業對自主研發產品的重要保護（hù）手段，這不是對客戶提（tí）出了保密要求，同樣的，如果企業與客戶之間達成了新品不賣別家的約定，那（nà）麽保密條款對麵料企業也存在約束力。
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